Kompetencia fejlesztő tréningek - Értékesítők kiválasztása

VÁLASSZA A MEGFELELŐ EMBERT!    

A SALES MAX kérdőív értékesítési munkatársak kiválasztására és fejlesztésére szolgáló átfogó, internetalapú, online, pszichometriai eszköz. Célja az értékesítői sikeresség felmérése, vagyis annak előrejelzése, hogy az adott jelölt potenciálisan alkalmas-e arra, hogy értékesítő legyen, illetve hogyan fog teljesíteni értékesítőként.

MIT MÉR A SALES MAX?

A kérdőív három fő terület mérése révén képes megállapítani, hogy a jelölt mennyire tud sikeresen helytállni egy értékesítési pozícióban. Ezek a területek a következők:

ÉRTÉKESÍTŐI SZEMÉLYISÉG:

Mivel a személyiségjegyek viszonylag állandók, kevéssé változtathatók, ezért az értékesítési pozícióhoz elengedhetetlen, hogy az egyéni eredmények (v) a megfelelő személyiségjegyekhez tartozó elfogadási tartományokon (sávokon) belül essenek.
 

ÉRTÉKESÍTÉSI MOTIVÁCIÓ:

Az egyén szükségletei megmutatják, az egyén motivációi milyen mértékben illeszkednek a szervezet által nyújtottakhoz. Segítségével meg lehet állapítani, hogy a jelöltet hogyan és mivel lehet a legjobban motiválni és vezetni.

ÉRTÉKESÍTÉSI ISMERETEK:

Az értékesítési fázisokban alkalmazható megfelelő technikák és viselkedési minták ismeretéről nyújt képet. Ez szorosan összefügg a pályázó szakmai hátterével és tapasztalataival, ugyanakkor viszonylag könnyen fejleszthető, tanulható.

ALKALMAZÁSI TERÜLETEK

Új munkaerő esetén: kiválasztás és beillesztés.
Meglévő munkatárs esetén: képzés-fejlesztés és teljesítménymenedzsment.

ELŐNYE

• Munkahelyi felhasználásra készült
• Értékesítési potenciált mér
• Internetalapú, gyors és egyszerű használat, kevés adminisztráció
• Felhasználóbarát riportlehívás
• Gyorsan értelmezhető és értékelhető eredmények
• Standardizált, validált, hazai viszonyokra adaptált és jogtiszta

A KIVÁLASZTÁSI RIPORT
• A jelölt erősségei és gyengeségei
• Értékesítési sikerességi index
• Grafikus profil
• Útmutató és javasolt kérdések a személyes interjúhoz
• Vezetési javaslatok

A FEJLESZTÉSI RIPORT
• Egyéni erősségek és fejlesztendő területek
• Fejlesztési javaslatok
• Akcióterv az erősségek kihasználására és a fejlesztendő területek javítására

ELÉRHETŐ NYELVEK

magyar, angol, holland, kanadai, koreai, spanyol, portugál